Hogyan válasszunk szekrényszállítót több-családi lakásprojektjéhez

Elég sok építési megbeszélésen vettem részt, ahol a kabinetbeszélgetés túl későn kezdődik. Mire valaki azt mondja, hogy "mi lesz a szekrényekkel?" az ütemterv már le van zárva, a költségvetés feszített, és valaki végül három hónappal később olyan döntést hoz, amit megbán.

Ha több-családos projekten-dolgozik, gondoljon 50, 200 vagy többre,-a szekrénybeszállító kiválasztása nem olyan, mintha egyetlen házhoz választana szekrényeket. A szabályok mások. A kockázatok különbözőek. És a hibák sokkal többe kerülnek.

Íme, mi számít valójában, amikor egy több-családos lakásprojekthez vásárol szekrényeket.

 

Hagyja abba a „legjobb” szekrények keresését

Ez az első dolog, amit elmondok a vállalkozóknak és a fejlesztőknek. Nem a legjobb szekrényeket keresi. Te keresed a legtöbbetmegismételhetőszekrények.

Egy családi házban-a háztulajdonosnak fontosak lehetnek az egzotikus fa erezetei vagy a kézzel{1}}készített részletek. Egy 150 lakásos társasházban két dolog érdekli a lakóit: tisztán néz ki, és a fiók bezáródás nélkül záródik?

Valójában olyan beszállítóra van szüksége, aki ugyanazt az ajtóstílust, ugyanazt a színt, a zsanért, ugyanazt a mindent-egységről egységre képes szállítani. Abban a pillanatban, amikor eltérést tapasztal a 3. és a 8. emelet között, a felügyelője kezd elveszni az eszét, és az ütési listája csúnya lesz.

Tehát amikor értékeli a beszállítókat, ne csak egy mintát kérjen. Kérjen fényképeket a legutóbbi három több{1}}családos szállítmányukról. Nézd meg a konzisztenciát. Ha észreveszi a különbségeket, lépjen tovább.

 

A kérdés, amit senki sem tesz fel (amíg nem késő)

Íme az a kérdés, amit soha nem hallottam feltenni az első találkozás alkalmával, de több tucatszor hallottam kiabálást egy munkahelyen:

– Mi történik, ha hiányzik három szekrényajtó?

Mert ez az igazság,{0}}valami hiányozni fog. Egy doboz megsérül a szállítás során. Az ajtó beszerelés közben megkarcolódik. Egy egység a tervektől eltérően kerül kialakításra, és hirtelen szüksége van még egy nem szabványos méretű szekrényre.

A jó beszállító és a rossz beszállító között nem az a különbség, hogy előfordulnak-e hibák. Ez történik ezután.

Tegye fel minden lehetséges beszállítónak ezeket a konkrét kérdéseket:

Mennyi a szokásos válaszidő a cserealkatrészekre?

Minimális rendelés szükséges a cseréhez, vagy rendelhetek egy ajtót?

Ki fizeti a garanciális csere költségeit?

Tartasz raktárt a korábbi projektekhez szükséges alkatrészekből, vagy a rendelés kiszállítása után leállítod a sort?

Láttam, hogy a projektek hat héttel késve várnak három szekrényajtóra Kínából. Hat hét. Elkészültek a villanyszerelők. A pult személyzete vár. A festők másik helyszínre költöztek. Mindez azért, mert senki nem tette fel a cserealkatrészek kérdését előre.

Az a beszállító, aki azt mondja, hogy "általában nincs ilyen probléma", az olyan beszállító, aki nem végzett elegendő több{0}}családos munkát. Az a beszállító, aki azt mondja Önnek, hogy „itt van a pótalkatrészekre vonatkozó szabályzatunk, és itt van a személy, aki kezeli”, olyan valakivel dolgozhat együtt.

 

Az átfutási idő nem csak egy szám

Minden szállító megad egy átfutási időt. Negyven{1}}öt nap. Hatvan nap. Bármi legyen is az.

De ezt nem mindig mondják el: az átfutási idő akkor kezdődik, amikorazokmondjuk kezdődik.

Láttam, hogy a beszerzési rendelések két hétig ülnek, mielőtt valaki tudomásul veszi őket. Láttam, hogy a "45 nap" 75-be fordult, mert a beszállító a zsanérokon, fogantyúkon vagy más alkatrészen várt, amiről azt feltételezték, hogy ott lesz.

Tehát amikor egy szekrényszállítóval beszél, a következőket kell leszögeznie írásban:

Pontosan mit kell véglegesíteni az óra kezdete előtt? (Rajzok? Letét? Minta jóváhagyása?)

Ki erősíti meg, hogy az átfutási idő elkezdődött?

Mi történik, ha a szállító elmulasztja a dátumot?

És itt van egy praktikus tipp: építsen be puffert. Ha az építési ütemterv szerint a szekrényeknek június 1-ig a helyszínen kell lenniük, május 15-ig közölje a szállítóval, hogy szüksége van rájuk. Nem azért, mert tisztességtelen. Mert valahol a gyár padlója és a munkahelye között történik valami. Port késés. Teherszállítási probléma. Minőségellenőrzés, amely sikertelen, és átdolgozást igényel.

A legjobb beszállítók, akikkel együtt dolgoztam, nem csak átfutási időt adnak Önnek. Adnak egy gyártási ütemtervet. 1. hét: anyagbeszerzés. 2-3 hét: gyártás. 4. hét: kikészítés és kikeményedés. 5. hét: pakolás és berakodás. 6. hét: tranzit. Ez a részletesség azt mutatja, hogy valójában tudják, mit csinálnak.

 

Az olcsó szekrények rejtett költsége

Minden fejlesztő pénzt akar megtakarítani a szekrényeken. értem én. A sor hatalmas.

De a következőket tanultam, amikor olyan projekteket figyeltem, ahol az emberek a legalacsonyabb ajánlatot adták:

Az olcsó szekrények hosszú távon többe kerülnek. Mindig.

Nem azért, mert az első napon szétesnek. De amiatt, ami hat hónappal a beköltözés után történik{1}}. Egy fiók eleje kilazul. A mosogatógép közelében egy felület hámlani kezd. Egy zsanér rozsdásodik, mert az épület Floridában van, és senki sem gondolt a páratartalomra.

Most az ingatlankezelő csapata karbantartási kérelmeket nyújt be. Most küld valakit egy egységhez, hogy cseréljen ki egy alkatrészt. Most fizetsz a munkáért, az alkatrészért, a koordinációért és a lakók kellemetlenségéért.

Ezt szorozza meg 100 egységgel. A matematika gyorsan változik.

Tehát az árak összehasonlításakor ne csak a szekrény egységenkénti költségét nézze. Kérdezzen erről:

Anyagspecifikációk– A hátlap ugyanolyan vastag, mint az oldalak, vagy vékonyabb?

Befejezés típusa– Valódi festés, amely lezárja a széleket, vagy olyan fólia, amelyik leválhat?

Hardver– Milyen márkájú zsanérok és csúszdák? (Blum és Hettich valamiért többe kerül.)

Összeszerelési módszer– Dübelezett és ragasztott? Tűzött? Csavart?

Az a beszállító, aki nem tud habozás nélkül válaszolni ezekre a kérdésekre, nem az a beszállító, akit szeretne.

 

A "Bármit megtehetünk" probléma

Íme egy figyelmeztető jel, amire megtanultam figyelni: egy szállító, aki mindenre igent mond.

– Meg tudod párosítani ezt az egyedi színt? Igen.
– Meg tudod csinálni ezt a szokatlan méretet? Igen.
– Három héten belül el tudod szállítani? Igen.

Egy ponton hallania kell a "nem"-et. Vagy legalábbis "íme, mennyibe kerülne ez és miért".

A beszállítók, akik mindenre igent mondanak, általában azok, akik nem ismerték fel saját határaikat. Felveszik a rendelésedet. Aztán küzdenek. Aztán kihagyják a határidőket. Aztán szállítanak valamit, ami közel áll ahhoz, amit kértél, de nem egészen.

A többcsaládos{0}}munka jó beszállítója tudja, mit csinál jól. Normál méreteik vannak, amelyek működnek. Van egy célvonaluk, amelyről tudják, hogy teljesít. Van egy gyártási folyamatuk, amelyet hasonló projekteken teszteltek.

Kérdezd meg tőlük: mi a legnagyobb több{0}}családos projekt, amit megvalósított? Mi történt rosszul? Mit csinálnál másképp?

Ha nem tudnak konkrétan válaszolni, akkor nem végeztek eleget ebből a munkából.

 

Amit valójában minden beszállítótól érdemes megkérdezni

Íme egy rövid lista a kérdésekről. Használd őket.

A termékről:

Mi a szekrény dobozának anyaga és vastagsága?

Mi a bevonat típusa és hogyan kell alkalmazni?

Milyen márkájú hardver szabványos?

Különböző fokozatokat kínál (gazdaságos, standard, prémium)?

A folyamatról:

Milyen információkra van szüksége a gyártás megkezdéséhez?

Megadja a bolti rajzokat jóváhagyásra?

Hogyan kezeli a minőségellenőrzést a gyártás során?

Küldhetek egy harmadik felet{0}}felügyelőt a gyárába?

A logisztikáról:

Hogyan csomagolják a szekrényeket a konténeres szállításhoz?

Egységenként vagy alkatrésztípusonként rakod be?

Mi a folyamata a sérült vagy hiányzó elemek esetén?

Van helyi kapcsolattartója az Egyesült Államokban vagy Európában?

A kapcsolatról:

Mennyi a tipikus projekt volumene évente?

Közvetlenül fővállalkozókkal dolgozik, vagy csak kereskedőkön keresztül?

Beszélhetek egy korábbi több{0}}családos ügyféllel?

Azok a beszállítók, akik egyértelműen és habozás nélkül válaszolnak ezekre a kérdésekre, azok korábban is megtették ezt. Azok, akik védekezőek vagy homályosak, valami fontosat mondanak neked.

 

Még egy dolog a kínai beszállítókkal kapcsolatban

Sok beszállító, akivel beszél egy ekkora projekthez, Kínában lesz. Ez rendben van. Innen jön a kötet.

De van különbség egy olyan gyár között, amely főként egyedi{0}}konyhákat készít, és egy olyan gyár között, amely projektvállalkozásokra szakosodott. Az első típus kiváló a lakástulajdonos számára. A második típus az, amire szüksége van.

Hogyan mondod el a különbséget? Nézd meg, hogyan kommunikálnak.

Egy projekt{0}}orientált beszállító megkérdezi Önt a telepítési idővonalról. Tudni akarják, hogyan működik a legénysége. Felcímkézik a kartonokat egységszám és helyiség szerint. Küldnek neked egy csomaglistát, amit egy felügyelő el tud olvasni.

Egy lakossági{0}}beszállító küld Önnek egy szép prospektust, és megkérdezi, hogy a shakert vagy az emelt panelt szereti-e.

Ha egy 100 lakásos lakásprojektet kezel, akkor az elsőre van szüksége.

 

Végső Gondolat

Láttam, hogy több{0}}családos projektek zökkenőmentesen zajlanak a szekrényellátás terén. És láttam, hogy abszolút rémálmokká változnak. A különbség szinte mindig két dologra vezethető vissza: mennyire világosan tett fel kérdéseket a vevő előre, és mennyire őszintén válaszolt rájuk a szállító.

Nincs szükséged a legszebb szekrényekre. Nem kell a legolcsóbb ár. Olyan beszállítóra van szüksége, aki megérti, mit jelent 150 darab ugyanabból a termékből szállítani, ütemezetten, tervvel, ha valami elromlik.

Tedd fel most a nehéz kérdéseket. Felügyelője később megköszöni.

Vállalkozói megoldások